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电商下乡,需要多一份本心与本分

    

  在前不久举行的国务院常务会议上,李克强总理着重,要深化推动“互联网+农业”,让亿万小农户与瞬息万变的大商场更好对接。

  在“互联网+农业”这篇大文章中,电商无疑要占到很大篇幅,发挥巨大作用。与电商在城市与发达地区的兴旺和成熟现状比起来,电商在“三农”范畴尽管取得了一些发展,但全体上依然处于起步阶段。存在的首要问题包含,农产品的品牌效应不明显,“小、弱、散、单”现象较为遍及,农产品上行本钱较高,乡村缺少与电商相关的带头人才与复合型人才等等。

  实际上,从传统电商巨子们提出“乡村电商”“电商下乡”等战略开端,几年的时刻现已过去了。为什么乡村电商并没有如愿兴旺起来?甚至在一些当地,最初着意拔擢起来的“电商村”也呈现了萎缩趋势,只剩下简略粗犷的广告标语。咱们知道,跳水项目是很考究“姿态”的,假如入水的姿态不对,很可能前功尽弃。传统电商们在喊出“电商下乡”标语的时分,内心里实际上是打着跑马圈地算盘的。与其说他们是为了农产品的上行,不如说他们更多的心思仍是在于“消费电商”的下行。

  有一句乡下俚语讲,“一双手只能捉住一条鱼。”假如想一起捉住两条鱼,最大的可能就是终究两手空空。在乡村电商的起步阶段,电商渠道们的心思无妨放得更单纯一点,更本分一点,从乡村、农业、农人所感受到的最痛的点上着手切入。当下三农最大的痛点依然是“卖难”,这是我国土地分散化、栽培多样化、运营初级化的国情所决议的,不行能在三五年内就发生根本性改观。针对这样的实际,电商下乡首先要有助农的初心,然后也要有立异的思路。

  在一些传统电商渠道上,农产品电商营销思路的套路化早已被社会舆论所诟病。比方说,“悲情营销”的套路,就是经过虚拟“滞销大爷”的形象来误导消费者。商户们之所以一窝蜂地出此下策,根本原因就是找不到立异的思路。在这个问题上,拼多多的做法或许对传统电商渠道具有启示含义。他们不是去煞费苦心玩情怀、讲故事,而是直奔主题,用最短的途径来达到助农的方针。具体来说,出售农产品被分成了三步走。

  第一步,在消费者方面,以超低的价格为召唤,以拼团为根本手法,寻觅和发现消费者最激烈的消费志愿。第二步,在农产品方面,以激烈的消费志愿为挑选规范,进行反向订制,让那些价格超低、质量有保证的农产品锋芒毕露,环亚娱乐ag88登入,成为爆款。第三步,经过渠道促成,省掉中间环节,让消费者和农户都取得满足的利益。依照传统形式,地头1块钱一斤收买的大蒜,到了消费者手中就买到了8块钱一斤。经过拼多多的新电商形式,消费者可以用9.6元买5斤。

  凭仗这种新电商形式,2017年,拼多多催生了9亿多笔助农订单,协助农人卖出183万吨农货,直接拉动170.56亿元收入,为126万农人处理收入问题。在电商下乡的问题上,拼多多凭借自己独有的“拼”形式,举渠道之力打造农产品爆款,可以说在拉动农产品上行,处理农产品“卖难”的问题上尽到了自己的本分,创出了自己的特征。他们的这些探究,关于其他电商渠道也是有启示学习含义的。

  在当下的乡村电商视界中,乡村当然也是一个消费商场,但它首先是一个弱势的、需求开发和扶持的农产品商场。在电商下乡的潮流中,更需求电商渠道们多一份良心和本分,多多发挥自己的功能,为小农户与大商场对接做出更大的尽力与奉献。

  文/周东飞

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